このメディアは、1人で仕事をすることが多い個人事業主やフリーランスに向けて、”ソロ”のプロフェッショナルになるためのヒントを提供したいと思い立ち上げました。

特徴は、個人事業主である、私自身が取材したい人に会って話を聞くことを基本スタンスにしているところです。いい仕事です（笑）

……ということで、今回も会いたかった方に会えました！

著書に『フリーランスのための一生仕事に困らない本』『ひとり社長の経理の基本』、『ひとり税理士の仕事術』などがある井ノ上 陽一さん。

一言で言うと、雇われない生き方をしているプロフェッショナルです。

税理士である井ノ上さんには、経理やお金のことを聞くだけではなく、明日から使える仕事術から、一生使える仕事に対する考え方まで、これからの時代にフリーランスとして生きる上で大切なことを対談を通じて掘り下げてきました。

現在、フリーランスの方、これからなりたい方、必見です！

フリーランスの悩みに寄り添う税理士として

以前、井ノ上さんと初めてお会いした際、フリーランスに向けてとてもわかりやすくお金の仕組みを教えてくれる方だなぁという印象を受けました。しかも、税理士の本業以外にも、フリーランス向けの本を出版したり、セミナーを開催したり、ブログで情報発信をしていますよね。このように、フリーランスを対象にした活動をしているのはなぜですか？

税理士をはじめた当初は、主に中小企業の社長さん向けに情報発信をしていました。やはり法人は単価が高いのと、本業である「税務顧問業」は継続して安定した売上に繋がりますからね。ただ、その反面、つまらない仕事も正直言うと多かったんです。

井ノ上さんの著書である「フリーランスのための一生仕事に困らない本
」にも、売り上げの30％をしめる大口顧客を失った時は、絶望ではなく”安堵”だったと書いていましたね。

法人顧客は売上としては大きいのですが、社長さんの愚痴のような相談も多かったんです。それに会社が大きくなると担当者が増えるので動きも遅くなりますし、組織の成長に自分が貢献しているのか？　と、疑問に思うことも多々ありましたからね。

でも、そんなストレスを感じながらも、独立して間もない時だったので自分から契約解除を申し出る勇気はありませんでした。

それに対して、フリーランスの方とは、1対1のハートフルな付き合いができるし、フットワークが軽いので何をやるにもスピード感があって面白いと感じていたんです。なので大口顧客から契約解除された時は、自分の気持ちに素直になれそうで安堵の気持ちになったのです。

私もライターとして色々なクライアントとお付き合いがありますが、確かに規模が大きい会社は単価は高いのですが、自分の仕事の貢献度が測りづらかったり、プロジェクトに関わる方も多いので調整業務がやたら大変だったりしますね……。

あと、私の場合、2007年からブログを始めて今も毎日ずっと続けているんですが、記事を書いているうちに自分の気持ちに気づいていったことも大きかったです。中小企業の社長に向けてブログを書いていてもつまらないと。私の場合はですが（笑）

毎日ブログで情報発信している理由

ブログを書いていると自分のぶれない軸が見つかったりしますよね。井ノ上さんは2007年から毎日欠かさずブログを書いているのもスゴイですし、少し話は逸れますが、ライフスタイル系の情報発信も多いですよね。ITガジェットとかトライアスロンとか。

トライアスロンは、ハワイと日本を行き来しながら暮らすデュアルライフを送っている本田直之さんとの出会いが大きかったですね。ビジネスとライフスタイルを融合した生き方に影響を受けて、本田さんも利用されているトライアスロンショップで自転車を購入してデビューして、今ではチームを作って活動しています。

税理士の世界って正直お堅い印象があったのですが、井ノ上さんは雰囲気からして違いますね。

確かに税理士はお堅い印象がある職種ではありますよね。例えば、2010年から仕事でMacを使い始めて、それをtwitterでつぶやいたら、同業の何人かから「そんなことできるわけがない！」と書き込まれたこともありました。当時はWindowsが当たり前でしたから、受け入れられなかったのかもしれませんね。でも、普通にやっていたら埋もれると思っていましたし、今ではApple製品はもちろん、最新のガジェットはなんでも試して、それもブログで情報発信しています。税理士だから、こうしないといけないという固定概念はないですね。

そんな自分の仕事のスタイルを貫いている井ノ上さんを見て勇気付けられると同時に、読者の中には、とはいえ自分の意思を通したり、仕事を断るのはやっぱり難しいと思ってしまう方も多いと思います。何からはじめればいいと思いますか？

お金の日々の管理ですね。普通であれば1年に1回くらいしかしないじゃないですか。

そうですね。しっかりお金を見るのはフリーランスであれば確定申告の時期だったり、企業であれば決算の時だったり。

私は、毎日リアルタイムでお金を見ているので、今どのくらい固定費がかかっているのかや、このお客様がいないことでどれだけ時間が空くかなどを把握できるんです。だから、お金の状態を管理することで、仕事を断るか否かの判断ができるのです。

プロスポーツ選手が常に自分の体の状態に気を使うのと同じように、自分のお金の状態を毎日把握するというのは仕事をする上で大切なんですね。

あとは、仕事を得られる状態を作る”営業”は、毎日やらないといけない。それが、私にとってはブログを書くことなんです。よく攻めの営業というと、いっぱいテレアポして提案書書いてというイメージがあるかもしれませんが、そういうのはやりません。ブログを毎日書くことが攻めになっているので。

さらに言えば、相性が良さそうなお客様が来るような情報発信を心がけることで、そもそも仕事を断らなくていい状態にすることもできます。

と、言うと？

私が好きなこと、できることをブログで書くことはもちろんですが、例えば、「お気軽にご相談ください」と書くと、なんでも来ちゃうのでよくないですよね。他にも、見積もりできますと書くと、実際に作るのに工数がかかりますし、いざ出してみたら返事がこなかったりするので、最初からサイトに金額を提示しています。それによって、金額が合わないお客様からは連絡が来なくなるので、無駄な仕事を増やさないためのバリアになるんです。

いざ相談を受けたら断るのも難しいので、最初から嫌な仕事がこないようにする情報発信の仕方もあるんですね。

やらないことリストを作成して毎日ルーティンで確認

例えば、私は書類を作って役所に届けるのが大っ嫌いなんです。あと、値下げは応じないとか、セミナーでは事前に私のプロフィールを見てきている人が多いので当日は自己紹介をしなかったり、紙の資料を配るのもやらないですね。

やらないことを徹底してますね。

他にもいろいろあるので、「やらないことリスト」にして、月曜日はこれ、火曜日はこれって、毎日ルーティンでリストを確認しているんです。

数はどのくらいですか？

全部で180個くらいになっています（笑）

すごい！「やりたいことリスト」を作る人はいますが、逆なんですね。

やりたいことはすぐやってしまっていいじゃないですか。自転車旅とかトライアスロンとか。でも、やりたくないことをやるとあとあとマイナスに響いてくるんです。

なので仕事の場面では、最初からやりたくないことが来ない環境を作るか、もし来ても「やりたくない」とは直接言いませんが、「お役に立てそうにはありません」という言葉を使ってお断りすることはありますね。

フリーランスだと仕事を請けることにフォーカスしがちですが、断る力は自分らしく生きる上で大切なスキルですね。

何のために働くかを、今一度考える意味

最後に卵が先かダチョウが先かの話じゃないのですが、みんな自分らしい活動はしたいと思うんです。ただ、フリーランスに限らず、駆け出しの頃は仕事がないとやっていけないので、来るもの拒まずで動く方もいますが、最初の頃はしょうがないのでしょうか？

1日24時間あるうちの寝る時間以外は仕事をしているのもいかがなものかと思います。そのうち1時間でも、ブログを書いたり、お金の管理をすると決めたり、あと、遊びでも運動でもいいんです。仕事をしない時間を決めるのが大事だと思います。

私も一時期、寝る時間を惜しんでまで働いていましたが、これじゃいかんと思いスポーツジムに通い始めたら、仕事の効率は良くなりました。

私の場合、今は、金・土・日・月・祝日は、税理士業務をしてはいけないと決めています。その日は本を書いたり、セミナーの準備をしたり、トライアスロンの練習をしたりと。独立当初はそんな時間の使い方はしていませんでしたが、人生にはお金が重要な時と、時間が大事な時があると思うんです。何のために働くかを今一度考えることは大切ですね。

そうですね。私も日常に旅があるという理想のライフスタイルを掲げて働き方をデザインしているのですが、今回の対談は本当に勉強になりました。

やりたいことのために、やらないことを決める。さらに、世の中と違うことをやって、それを発信していくことが、これからの時代の生きやすさにつながるかもしれませんね。

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はじめまして、フリーランスで映像ディレクター・カメラマンをしている酒井彰人（アキト）です。

酒井彰人

元エンジニアで現在はフリーランスの映像ディレクター・カメラマン。 上場企業・ベンチャー・海外駐在・フリーランスと様々な働き方を経験。

フリーランスの方は、メインの業務以外に営業も経理も一人でやらなければいけないので大変ですよね。私は会社員時代から不動産投資を行っていたことから白色で確定申告をしていましたが、フリーランスになったこのタイミングで青色申告にチャレンジしようと思っています。

経理業務を本業で行っている方以外、なんだか難しそうと感じてしまう経理ですが、避けて通れないのも事実。そこで、「co-ba school」にて弥生株式会社が主催した、スタートアップ・起業家のための経理【初級編】のイベントに参加しましたので、その内容をレポートします。

イベントの講師は、弥生株式会社マーケティング部の塩﨑智史さん。

【塩﨑智史:プロフィール】
エン・ジャパン株式会社（管理部門経理税務グループ 経理リーダー）、楽天Edy株式会社（財務主計部 部長）を経て、2011年に弥生株式会社へ入社。財務経理部へ従事の後、マーケティング部へ異動し、マーケティングコミュニケーションチーム　担当マネージャー（現職）としてスモールビジネス事業者を支援。2013年、税理士登録。また2014年には東日本大震災の復興支援の一環として陸前高田に6か月滞在し、事業者の悩みや課題を直接聞きながら経理や税務支援を行った経験を持つ。現在でも年間を通して東北（地方創生プロジェクト）や首都圏を中心に全国で経理の基礎セミナーを開催。

塩崎さんの講座を聞いて、個人事業主に役に立ちそうな内容をピックアップしつつ、私が気になったことを追記しました。

「経理」とは、全ての取引を一定のルールに則り、お金に換算して記録すること

テーマは「5年先の未来を見据えて、いま知っておきたいお金のこと」。経理の簡単な考えから、実務のポイントまでを学んでいきます。

みなさんは、経理処理ってどんな目的で行っていますか？顧問税理士などから言われるから経理書類を作るのではなく、経理とは事業成長のためのツールの1つです。

経理は専門用語が難しいと言われますが、特に損益計算書や貸借対照表と呼ばれるものは何かわかりますか？
例えば、儲けを表す表である損益計算書は、「一定期間の売り上げ」「費用」「利益」が幾らだったかが分かります。その損益計算書は、実は「小遣い帳」と一緒。お小遣いを1000円もらい、文房具300円、本400円、お菓子を200円買い、計900円使いました。そして手元には100円が残る。

お小遣いが収入（売り上げ）、購入した物（費用）、手元のお金（利益）と、損益計算書とお小遣い帳の考え方は同様なのです。そして、取引を二つの側面から帳簿に記録することを簿記と言います。例えば、参考書籍を1500円で購入した場合……以下のような表で仕訳ます。

経理の目的は経営管理。すなわち事業の状況を把握すること

儲かっているように見えても、急に倒産する会社があります。いわゆる”黒字倒産”はなぜ起こるのか？また、簿記で押さえておきたいポイントがあると塩崎さんは教えてくれました。

売り上げがあり、儲かっていても現金が無くなれば、会社は倒産します。例えば、クレジットカードでの売上は売掛になり、すぐに現金が入るとは限りません。

単純に儲かっている、儲かっていないではなく、将来の現金の推移を予測した上で経営判断をする必要があります。それが「経理」を通じてキチンとお金の管理をすることです。

「経理」とは経営管理のこと、税金計算等の基礎資料（決算書）を作ることでもありますが、事業の状況を把握するツールとして重要なのです。そこで、経理で知っていて損はない簿記で押さえておきたいポイントを説明します。
まず大事なポイントは、取引の種類は大分類で4つだけなのです。

1. 現金による取引
2. 預金による取引
3. 掛による取引
4. 決算取引

そして、仕訳に関しては、お金が増えたか減ったかだけ分かればOKです。

1.仕訳のコツは、キャッチボール方式
→キャッチボール方式とは、右利きの人になるがキャッチボールをする時、左手でボールを取る（現金が増える）、右手でボールを離す（現金が減る）ことを言う。

2.右と左の合計は一致する
→下記表の場合、借方に記入している事務用品費が左側にあるので左、貸方に記入している現金が右側にあるので右になる。

3.仕訳は左右でOK（借方／貸方と言う言葉は不要）

4.勘定科目は、なんでもOK
→勘定科目とは、下記表の場合、事務用品費のことをさす。

日々の少しの作業とツールの活用で効率的な経営管理を

経理業務のポイントはお金・売り上げ・経理の管理です。

・現金取引はできるかぎり銀行取引にしましょう
→自動引き落としや自動振替を使う。

【売り上げの管理】
・計上時期を理解しましょう
→企業間は基本的には掛取引の為、納品時が売上の計上日。

・締日、支払日は請求書に必ず記載しましょう
→交渉次第で設定できる。

【経費の管理】
・経費にできる判断基準、経費になるタイミングを理解しましょう
→判断基準は誰がみても費用と思う支出、タイミングは決算月までに仕入れた分まで（仕入れの場合）。

経理の難しい専門用語を覚える必要はなく、初めに資産と負債を登録し、日々の入ってくるお金、出ていくお金をしっかりコツコツと記録していくことで、決算や確定申告時に焦ることなく、さらに経営状態の把握に繋がるということが良く分かりました。

オンラインの会計ツールや会計ソフトなどを利用することで、自分で写したりフォーマットから作る必要が無くなり、かなり作業が効率化され本業に注力できるようになります。

まとめ

• 経理の分かりにくい言葉は覚える必要はない
• 重要なポイントを把握したあとは、コツコツ記帳することが大事（会計ソフトや自動仕分けを活用）
• 経理をしっかりおさえることで事業の状況を把握することができる

「経理って“メンドクサイ”、“なんだかヨクワカラナイ”、“全部専門家に任せておけばいいでしょ”」など、敬遠されがちな業務ですよね。まずは基礎を覚えることで、より安心して仕事ができるようになるはずです。

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