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]]>・仕事・働き方は「どんな人生を送りたいか？ 」を指針に選ぼう
・得たい仕事を獲得するには「情報発信」と「支援したい人がいる場所へ足を運ぶ」こと
・コロナ時代は、より成果主義になる。収入源を確保するために、ポートフォリを増やすことを意識しよう
新型コロナウイルスの影響で在宅での仕事が増える中、自分のスキルとIT・オンラインを掛け合わせてどんなことができるのか ──。これからの働き方について想いを巡らす方もいるのではないでしょうか？
そこで働き方メディア「SoloPro」では、3ヶ月間毎週月曜日21時〜「オンライン×働き方・スキル」をキーワードに、いろいろな業界の第一人者やチャレンジャーに、公開インタビューを実施。
「After/Withコロナ時代の働き方サバイバル戦略」略して、＃はたサバ
6月1日（月）のテーマは「オンライン×Webマーケティング」です。ゲストは、Webマーケターであり、「フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法」の著書でもある山田竜也さん。SoloPro編集長の松田然（もゆる）が、With/Afterコロナ時代の働き方やキャリア、そして求められるスキルをお伺いします。
| 【ゲスト】
山田竜也さん 同志社大学哲学科卒業後、3年半の会社員生活を経て、2007年にフリーランスとして独立。 フリーランスになった当初は900万円もの借り入れの返済に追われ自己破産寸前になったり、うつ病になって2年ほど実家で療養しながら仕事をしていたりしたこともあったが、稼ぐための仕組みを身につけた結果、ずっと1000万円を超える年収を確保している。 専門分野は、Webマーケティング。成長スピードの激しいスタートアップや、NPO法人はとくに得意。コンサルティング、広告運用、Web管理の他、自分の所用するメディアからの広告収入、セミナー講師、著者印税、イベント売上など複数軸の収入を持つポートフォリオワーカーでもある。ペンネームの山田案稜としての著書もある。 著書に『フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法』（日本実業出版社）、『すぐに使えてガンガン集客！ WEBマーケティング123の技』（技術評論社）。『小さな会社のWeb担当者になったら読む本』（日本実業出版社）他、共著に『世界一ラクにできる確定申告 』（技術評論社）などがある。 |
| 【インタビュアー】
松田然（もゆる） 働くをトトノエル専門家。 |
900万円の借金を抱え、うつ病に
当時は辛かったですが、長期的に見ると良い機会でしたね。体調が回復する頃には、月200万円くらい稼ぐことに成功していました。クライアントに恵まれ、アフィリエイトの仕組みを構築できたことが大きな要因です。あとは、底力が出たんでしょうね（笑）
仕事・働き方は、理想の生き方（Life）から逆算して
せっかく自由度の高いフリーランスという働き方をしているのに、気づいたら他人の成功に嫉妬し自分と比較して劣等感を感じていた、なんて本末転倒ですから。そういうふうにならないよう、日々努力はしていますね。 とはいえ、口で言うほどその働き方は簡単ではないと思いますが、山田さんご自身は、どのような戦略を練って自分の生き方にあった仕事を得てきたのでしょうか。 僕の場合はスタートアップ支援がやりたかったんですね。社員数5人〜10人のときから上場していくところまでサポートしたかった。まずは売り込みから始めようと、スタートアップ界隈の人が集まるイベントやコワーキングスペースに顔を出すところから始めました。そこで無料のSEO講座をやったりして、信頼関係と実績を積むんですよ。そこからだんだん、お金をもらえるようになるまで2年くらいかかったかな。長期戦ですが、丁寧に関係構築していくことを大事にしていました。 当時サポートしていた会社は、今どんどん大きくなって上場企業になっている会社もあります。 ※ギバー(giver)、人に惜しみなく与える人。 テイカー(taker)、真っ先に自分の利益を優先させる人。 マッチャー(macher)、損得のバランスを考える人。詳しくは「GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代にて。より成果が求められる、With/Afterコロナの時代
ポートフォリオを増やし、スキルをどう活かすかが大事な時代へ
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こんにちは！ 恋する旅ライターかおりです。
不安定な働き方からの脱却。それはフリーランサーの永遠の課題といえるかもしれません。そこで今回は安定して年収1000万円以上を稼ぎつづけているフリーランスの1人であり、2018年2月に「フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法」を上梓された山田竜也さんにインタビュー。
ご本人が「地獄を見た」と語るほど過酷だった過去を振り返りながら、激動する現代において安定して稼ぎつづけるフリーランスになるための方法をアドバイスしていただきました。ぜひ、前編からご覧ください！
＞＞前編はこちら。
破産寸前、うつ病の闘病期間を経て年収1,000万のフリーランスへ。WEBマーケター・山田竜也さんが働き方をアップデートできたワケ（前編）
| 〜山田竜也〜 同志社大学哲学科卒業後、３年半の会社員生活を経て、2007年にフリーランスとして独立。 フリーランスになった当初は900万円もの借り入れの返済に追われ自己破産寸前になったり、うつ病になって2年ほど実家で療養しながら仕事をしていたりしたこともあったが、 稼ぐための仕組みを身につけた結果、現在はずっと1000万円を超える収入を確保している。 専門分野は、Webマーケティング。成長スピードの激しいスタートアップや、ＮＰＯ法人はとくに得意。 初期から支援している企業の数社は近々上場予定。 コンサルティング、広告運用、Web管理の他、自分の所有するメディアからの広告収入、セミナー講師、著書印税、イベント売上など複数軸の収入を持つポートフォリオワーカーでもある。 ペンネームの山田案稜としては、著書に『小さな会社のWeb担当者になったら読む本』（日本実業出版社）、『すぐに使えてガンガン集客！ Webマーケティング111の技』（技術評論社）、『Googleアドワーズ＆Yahoo!リスティング広告 最速集客術 ～SEMの極意』（技術評論社）他、共著に『世界一ラクにできる確定申告 』（技術評論社）などがある。 |
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売れるフリーランスの3つのタイプ
かおり：山田さんが思う「売れるフリーランスの共通項」ってありますか？
山田さん：僕は仕事が途切れないフリーランスを3つのタイプに分類しています。①職人ポジション、②相談役ポジション、③城持ちポジションです。
職人ポジションは高いスキルを武器にして仕事を獲得する人。彼らは毎回確実に結果を出し、業界内での信頼も厚い。ただし、クライアントとはお互いの利害によるクールな取引だったり、場合によっては従属関係にもなりやすく、彼らの言いなりになってしまう可能性が高いというリスクがあります。
職人とは対象的に、コミュニティ内の潤滑油のような役割を担うのが相談役ポジションです。クライアントになりえる相手から相談を受けて、課題を解決するような提案を行い、そこから仕事が発生するタイプ。ただし、相手を見極めないとひたすら無料相談ばかりで時間と精神を消耗して、疲弊してしまいます。
城持ちポジションはカリスマブロガーのイケダハヤトさんのように、ブログやSNS上のコミュニティに多くのファンを抱えている人を指します。このタイプに憧れるフリーランスは多いものの、もっとも再現性が低いのが現実です。
ただし、どれか1つのスキルを伸ばすのではなく、3つのタイプをかけ合わせると自分の価値を上げることができると思います。
フリーランスにおける「安定」の定義
かおり：山田さんが考える「安定した働き方」の定義を教えていただきたいです。
山田さん：フリーランスのなかには毎月同じクライアントからの売上が大半を占めていて、その収入が途絶えたら生活が成り立たないという人がいますが、僕はその状態が一番「不安定」だと思っています。
僕が考える安定とはその真逆で、いくつも収入源を持ち、いつどの仕事が失われても平気な状態。変化が激しい時代なので、その変化に乗りやすい身軽さを維持できたほうが安定的なのかなって。まさに会社員とは正反対の状態ですよね。
このときにポイントになるのが、クライアントの数と継続率。常にある程度の新規依頼が舞い込む状態にしておく、または継続して付き合えるクライアントを増やせば、安定した働き方が実現するはずです。
オンリーワンになるためのスキルの磨き方
かおり：上司のいないフリーランスにとって、スキルアップは大きな課題だと思います。山田さんはどのようにして、スキルアップをされてきたのでしょうか？
山田さん：僕はスキルアップについて「職業（基本スキル）」「ジャンル（深さ）」「得意分野（広さ）」の3つのかけ合わせで考えています。僕の場合だと、職業：WEBマーケター、ジャンル：SEO・WEB広告、得意分野：スタートアップが基本にありつつ、そこからスキルをズラしながら増やしていきます。たとえば、職業とジャンルはそのままで得意分野を広げていくとか。
かおり：それらのスキルを磨くためにどんな努力をされたのですか？
山田さん：僕は身につけたいスキルが習得できる仕事にチャレンジして、常に実践で学んできました。3つのうち2つが当てはまっていれば、十分仕事になるので。3つのうち1つが当てはまるだけでも、大変ですがなんとかなることもあります。これが1つも当てはまらないと、まともに仕事をこなすことは難しくなります。
ただ独立したばかりの頃は、職業は1つに絞って伸ばしたほうがアピールしやすいでしょうね。ジャンルと得意分野が増えてきたら、別の基本軸を立てるのがオススメです。
時間を有効活用できるスケジュール管理術
かおり：私自身の課題でもあるのですが、スケジュール管理の難しさを感じているフリーランスは多いと聞きます。山田さん流のスケジュール管理術があれば教えてください。
山田さん：僕、実はリスト魔なんですよ（笑）。毎日のタスクリスト、習慣リスト、体調管理リスト、加えて複数のアプリを使ってワークスタイルの管理もしています。たとえば「Rescuetime」というアプリは、パソコン上で閲覧したサイトやアプリケーションをすべて数値化してくれるので、ムダな時間の見直しができます。
また「Life Cycle 」というアプリは、GPSで居場所を把握して24時間のタイムグラフを作成してくれるので、ライフスタイルの設計に役立ちますよ。
かおり：す、すごい……！
山田さん：僕はちょっとやりすぎなので（笑）。みなさんにオススメしているのは、毎日「want（やりたいこと）」と「must （やらなくてはいけないこと）」を1つずつ設定して、それを確実にクリアする管理術です。人生を楽しみたいと思ったら、mustだけじゃなくてwantを叶えることが必要じゃないですか。
毎日1つだけでもwantをこなしていると人生の満足感はすごく大きくなるし、着実に進んでいると感じられるはずです。逆にmustしかできていない人生は「やらされている感」が強くて、何のために独立したのかわからなくなってしまいます。
もう少し慣れてきたら、wantも含めた毎日のタスクを書き出して、その通りにできなかった日はなぜできなかったのか1日を振り返ってみてください。できなかった理由を考え反省することで、確実に改善されていきますよ。
楽して稼ぐ裏技はない！日々の積み重ねが未来をつくる
最後に「大きな人生の目標を掲げていますか？」と山田さんに質問したところ、「将来的にやりたいことリストはありますが（笑）、それよりも日々の習慣をきっちりこなすことを何倍も大事にしています」との回答が。
「日々の習慣に勝るものはないと、私は信じています」
そんな山田さんの実感のこもった言葉に深く共感し、取材を終えました。
つい「楽して稼ぎたい！」と思ってしまいますが、そんな裏技なんてきっとどこにもありません。日々の積み重ねが個人の価値を高め、幸せな未来をつくる。フリーランスのみなさん、山田さんが教えてくれたこのメッセージをどうかお忘れなく！
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]]>こんにちは！ 恋する旅ライターかおりです。
安定して稼ぎつづけること。それは世のフリーランスにとって、重要度の高い課題のひとつ。フリーライター3年目の私も「ソロプレイヤーとしての安定した働き方」をいつも模索しています。
周囲にはフリーランスになったものの不安定な働き方をデメリットに感じ会社員に戻る人や、フリーランスに興味はあるけど飛び込むのが怖いという人が大勢います。
そこで今回はフリーランスの大先輩・山田竜也さんに会いに行ってきました！ 2007年に独立しWEBマーケティングを中心に多方面で収入の柱を持つ山田さんは、現在年収が1000万円を超える希少なフリーランスのお一人です。2018年2月には「フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法」を上梓され、各所から反響を得ています。
山田さんのフリーランスとしての人生ストーリーを紐解きながら、安定して稼ぎつづけるフリーランスになるための考え方や戦略までを公開！ 今なんらかの課題を抱えているフリーランスやこれから独立を目指す人たちにとって、「まさにこれがほしかった！」というエッセンスを詰め込みました。
| 〜山田竜也〜 同志社大学哲学科卒業後、３年半の会社員生活を経て、2007年にフリーランスとして独立。 フリーランスになった当初は900万円もの借り入れの返済に追われ自己破産寸前になったり、うつ病になって2年ほど実家で療養しながら仕事をしていたりしたこともあったが、 稼ぐための仕組みを身につけた結果、現在はずっと1000万円を超える収入を確保している。 専門分野は、Webマーケティング。成長スピードの激しいスタートアップや、ＮＰＯ法人はとくに得意。 初期から支援している企業の数社は近々上場予定。 コンサルティング、広告運用、Web管理の他、自分の所有するメディアからの広告収入、セミナー講師、著書印税、イベント売上など複数軸の収入を持つポートフォリオワーカーでもある。 ペンネームの山田案稜としては、著書に『小さな会社のWeb担当者になったら読む本』（日本実業出版社）、『すぐに使えてガンガン集客！ Webマーケティング111の技』（技術評論社）、『Googleアドワーズ＆Yahoo!リスティング広告 最速集客術 ～SEMの極意』（技術評論社）他、共著に『世界一ラクにできる確定申告 』（技術評論社）などがある。 |
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縁もゆかりもない東京でやむなくフリーランスに
かおり：フリーランスを選ぶ事情は人によって違いますが、私の周囲では「会社に縛られず自由に働きたいから」という理由が多い印象です。山田さんはなぜフリーランスに？
山田さん：僕は自らの意思ではなく、やむなくフリーランスになったんですよ。もともと関西の企業でシステムエンジニアとして働いていましたが、知人が東京で起業するにあたり仲間としてジョインして。でもトラブルの連続で放り出されてしまい、仕方なく1人でWEBマーケティングの事業を始めました。
かおり：当時はどのようなルートで仕事を獲得していたんですか？
山田さん：そもそも東京には縁がなく、しかも当時のSNSはmixiが主流でしたし、スキルをシェアしたり仕事上のつながりをつくったりできるコワーキングスペースもありません。WEBマーケティング業界のフリーランスもほぼいない状態で、仕事のルートもなければ参考にする人もいないという、ないない尽くし（笑）。
異業種交流会に行ったり、知り合いを紹介してもらったりして、なんとか仕事に食らいついたものの報酬は激安。とうとう貯金が底をついて生活費が回らなくなり、国からの融資を受けることにしたんです。
身体がついに悲鳴を上げた。それでも働かざるを得ない現実
山田さん：試行錯誤しながらビジネスモデルを立て直していったものの報酬は上がらず、引き続き条件の悪い仕事ばかりを引き受けていました。それでも毎月借金の返済を迫られ、支払えなければ即自己破産。気持ちも身体も追い詰められるなかで、ついに限界を超えてしまいました。
かおり：ガムシャラに働きすぎて身体を壊してしまうフリーランスは、私の周りにもたくさんいます。山田さんの場合はうつ病を患ったとのことでしたが、闘病中もお仕事をつづけられていたそうですね。
山田さん：ええ、毎月20万円を返済する必要があったので、毎日1〜2時間に限定して働いていました。僕の体調を理解して仕事を依頼しつづけてくれたクライアントさんが2社あり、その仕事で好成績を出せたこと、アフィリエイトである程度の収入を得られたことから、なんとか自己破産せずに済みました。
かおり：闘病期間はどのくらいでしたか？
山田さん：実家にこもっていたのは1年半ですが、トータル4年ぐらいは長引きましたね。うつ病って調子が良くなっても、嫌なことが起こると悪化してしまうんですよ。でも病気になったおかげで自分の身体と心のバランスの取り方を十分に把握することができたので、今となっては闘病経験は財産ですね。
仕組みづくりとコミュニティの構築で開いたソロのプロフェッショナルへの道
かおり：山田さんは病からの復帰後、フリーランスとして活躍の場を広げ、現在では年収が1000万円を超えていると、「フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法」に書かれていました。一定以上の収入を稼ぎつづける秘訣を教えていただけますか？
山田さん：安定して稼ぎつづけるためには、仕組みづくりが必要不可欠です。僕の場合はスポット発注で請けていた案件を月額報酬型の商品設計に切り替えたことで、長期的に一定の収入を得やすくなりました。
たとえばライターさんなら毎月定額でメルマガやブログの執筆を請け負ったり、PR関係の文章の添削を月次の顧問契約的なスタイルで一気に引き受けたり、発想次第でいくらでも仕組みづくりにつなげていけると思います。
かおり：そうですね。WEBライターだと急に体制変更で更新がストップする、担当者が多忙で企画が進まない……なんてことも多いので、半年や1年など中長期に亘って契約できると収入にも心にも余裕が生まれますよね。
山田さん：そして、もう一つ大事な要素がコミュニティへの関わり方です。僕は得意なものではなく「好き」でつながれるコミュニティに属することをオススメしています。
僕自身はチャレンジ精神旺盛なスタートアップ企業に好感を持っていて、以前から彼らに無料でマーケティングのアドバイスをしたりセミナーを行ったりしてきました。そうやって損得考えずに好きな人たちにギブしていたら、彼らが多額の資金調達などをして成長したタイミングで大きな仕事を依頼してくれたり、クライアントを紹介してくれたりして。
といっても当時はギブしているというより、スタートアップの方々がどうやって事業を立ち上げて、ビジネスモデルを洗練させているかというプロセスを身近で見られることで、自分自身の知識や経験としていただいているという感覚でした。相手に対する感謝の気持ちを持っていたことも、いい関係が築ける理由の一つになっていたかもしれません。
多少、打算的にコミュニティと付き合ってもいいとは思うんですが、根底に好きな気持ちがあると信頼関係を築きやすいし、付き合いに時間を割くことが負担になりづらいと思います。
かおり：まずはコワーキングスペースなど身近なところで、相性が良さそうな相手を探してみてもいいですよね。
山田さん：僕は目黒にある「Impact HUB Tokyo」というコワーキングスペースを長年拠点にしていたんですが、良質なコミュニティがすでにできているので関わりやすかったですよ。
現在は引っ越しに伴い、六本木にオープンしたばかりの「WeWork」に移りました。注目されている方も多いと思いますので、よかったら私が書いたWeworkの体験レポートも読んでみてください。さらに4月からは丸の内北口のWeworkに移動予定です。ここでどんなつながりが生まれるか楽しみですね。
中長期に亘って請ける仕事の仕組みづくりと、「好き」でつながれるコミュニティに属すこと。山田さんのストーリーを伺って、安定して稼ぎつづけるにはこの2つが欠かせないということがわかりました。
さらに、山田さんは個人としての戦闘力を上げるために、ブランディングやスケジュール管理にもオリジナルの工夫をたくさん取り入れていると、「フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法」にもありました。
後編では「個人としての価値の高め方」にスポットを当ててお送りします！
＞＞安定して稼ぎつづける売れっ子WEBマーケター・山田竜也さんに学ぶ、フリーランスとしての戦闘力を上げる方法（後編）
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The post 破産寸前、うつ病の闘病期間を経て年収1,000万のフリーランスへ。WEBマーケター・山田竜也さんが働き方をアップデートできたワケ（前編） first appeared on ソロプレナー（一人起業家）のウェルビーイングをととのえるメディア：SoloPro.biz （ソロプロ）」.
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