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]]>会社員時代は花王のプロジェクトリーダーとして、ヒット商品を次々と世に送り出し、現在は商品開発コンサルタント・ビジネス書作家・講演家として活躍中の美崎栄一郎さん。インタビュー後編では、アイディアの生み出し方やブランドの作り方、手帳の使い方など、目からウロコが落ちる美崎さん流・仕事術を伺ってきました。
インタビュー前編はこちら
「会社に不満はなかった」手がけた商品はヒット続出！凄腕プロデューサー美崎栄一郎さんが、サラリーマンを辞めて独立した理由
| ◎美崎栄一郎 1971年、横浜で生まれ大阪で育つ。大阪府立大学大学院工学研究科を卒業後、花王株式会社で約15年勤務し、アタックやニュービーズなどの日用品からレイシャスなどの化粧品まで幅広く携わり、数々のヒット商品を生み出す。現在は独立し、全国各地で商品開発コンサルタント、ビジネス書作家、講演家として活動中。 公式HP：http://note272.net 公式facebook：https://www.facebook.com/misakieiichiro facebook：https://www.facebook.com/a16misaki twitter：https://twitter.com/a16misaki |
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アイディアは0から作らない
― 美崎さんは数多くの商品をプロデュースされていますが、なぜ次々とアイディアが思い浮かぶのですか？
世の中には面白いことってたくさんあるので、実はそれをカスタマイズしているだけです。例えばですが、最近、もう使われていない古い飛行機の中で、レストラン経営をするアイディアがふと浮かびました。お客さんが飛行機の中で食事をしながら、フライトアテンダントの格好ができたり、フライトシュミレーターの体験もできたら楽しいだろうなって。
でも、そのアイディアは0から思いついたものではありません。以前キッザニアに行って、息子に色々な職業の衣装を着せられて私自身が楽しかった経験をカスタマイズして思いついたんです。0からアイディアを考えるのではなく、面白い事例をたくさん頭の中でストックして、それらを応用していったら、アイディアは作れるんです。
ネタを出す前に、ネタを出しやすいジャンルを選ぶ
― さらに美崎さんはビジネス書を40冊近く出版されていますよね。どうやって本にできるほどの量のネタを出しているんですか？
楽に出せるネタと出せないネタがあるんですよ。例えば、僕はiPhoneやiPadの本を書いていますが、これらは楽に書けるんです。
なぜかというと、僕が頑張らなくてもAppleやアプリメーカーが頑張るから。そうするとそこに一定以上のナレッジの山ができる。その中からイケてるもの、今の時代に必要なものだけピックアップして「これをこう使うんですよ」と発信するだけで、一つのメディアとして成り立つんです。だからiPhoneネタは、新機種が発売される度に書けるネタなんです。また僕は文房具の本もよく出しているんですが、文房具も毎月新しいものが発売されるので書けるんです。
でも、著者デビュー作「結果を出す人はノートに何を書いているのか」はノート術の本で、実はそれ以後ノート術の本って一冊も書いてないんですよ。あれは何十年もやってきた僕のノウハウで、数年でそう変わることがないから書けないんです。
ブランド作りは、みんなが知っているものを流用すると早い
―商品をプロデュースする際に意識していることはありますか？
商品をプロデュースするということは、ブランドを作るということ。では、ブランドは何かというと、「覚えられている」ということなんです。だからすでに覚えられているものを流用するのが、ブランドを作るのに一番早いし、お金もかからない。
例えば私が経営している株式会社戦国では、観光客向けに忍者タイツというものを販売しています(笑)。忍者はみんな知っている。且つ、それらの戦国時代のものは人気はあるけれど、商品がないのですぐにブランドになるんです。しかも、パブリックなものだから、著作権などのお金もかからないのがいい。もしこれがミッキーのタイツだったら、ディズニーにものすごくお金を払わないといけないですよね。
― 美崎さんはサラリーマンから独立されたということで、起業してから意識されていることはありますか？
(1)自分が覚えられたいポジションを決め、数をこなす
やりたい仕事をするためには、「その仕事ならあの人！」と選ばれる存在になる必要があります。そのためにまずは自分がどういうジャンルで覚えられたいか決め、やるべき行動とその量を決める。そして継続的に数をこなす。そうやってある一定のレベルを超えると価値に変わり、「この仕事を頼むなら美崎さんがふさわしい」って思ってもらえるようになるんです。
でも、継続して数をこなさないと価値にならないから、それができる仕組み作りも大事です。例えば僕は2016年、映画をたくさん見るという目標を立てました。でも最初なかなか継続することができなかった。なんでできないのか考えてみたら、映画が詳しくないと毎回何を見るか選ぶのが大変だから。実は選択することって、労力を使うんです。居酒屋で「とりあえずビール」と言うのが楽なのは、選択しなくていいからなんですよね。
じゃあ作品を毎回選ばなくてもいいように、僕が何をしたかというと気になる女優さんの作品を全部見ること。例えば真木よう子さんが出演された映画を全部見る。見ている最中に有村架純ちゃんが気になったら、今度は有村架純ちゃんが出演している映画を全部見るというようにしていったら、継続して数を積むことができました。
そう数をこなしていくと、その女優さんがなぜブレイクしたか分かったり、さらには人間はどんな状況の時にブレイクするのかということまで見えてくる。最近は映画をみて、興行収入も当てられるようになったので、商品開発コンサルをする際にその経験が活きています。
でも、映画をたくさん見ている人ってこれまたいっぱいいるんですよ。だから映画をたくさん見る人になるんじゃなく、特定のジャンルに詳しい人にならなければダメ。なんでも浅く広くやっちゃうと、その人じゃなくてもよくなりますから。
例えば有村架純ちゃんのインタビューの仕事があったとして、幅広く映画を見ている人と、彼女の作品を全部見ている僕だったら、僕が選ばれると思うんですよね(笑)。
(2)稼げる市場を選び、1年以内に結果が出なければ辞める
独立する上で大事なのは、自分のビジネスの市場が稼げる市場なのか、ということ。例えば映画は凄まじく大きな産業だから、そこに関係するビジネスはなくならないんですよ。また僕が文房具のプロデュースをしたり、文房具に関する書籍をたくさん出版しているのも同じ理由。だって文房具って古代エジプト時代からパピルスなどの筆記用具があって、今だに続いている大きな市場ですから。
また、どんな仕事を選んだとしても1年以内に結果が出なければその仕事を辞めると決めています。それは1年である程度の結果がでないと、続けるのが辛くなるから。だから1年で結果を出すために、毎月何をどれぐらいの量をやるか決めて動いています。
(3)好きなことに注力する
独立したら自分の好きなことに注力するのがいいと思います。そうじゃないとドライブできないですから。僕は会社員時代、化粧品を作っていたけれど、独立したら好きじゃないのに化粧品なんか作れない。自分の想いがなかったら続けられない。続けられないと価値になる前に折れてしまうんですよ。
そのためには好きじゃない仕事や、やりたくない仕事は断らなくちゃいけない。サラリーマンは断るってことができないけれど、独立して同じように全て請け負っていたら、全部こなせず「広く浅く」になってしまいますから。
「結果を出す人」の手帳術
― 最後に2017年の年始ということで、新しい手帳で心機一転色々なことにチャレンジしたい方も多いと思います。美崎さんは「結果を出す人のビジネス手帳」という手帳を毎年プロデュースされている”手帳のプロ”ということで、普段どんな風に手帳を活用されているか教えてください。
私は紙の手帳とデジタルの両方を使っています。予定を入れる時は、紙の手帳に書いて一元管理しています。なぜかというと、仕事の依頼はメールでくることが多いので、その度にスケジュール画面に切り替えて記入するのは面倒くさいし、記載ミスが発生しやすいからです。
では、デジタルはどう使うかというと、前日に次の日の予定を移動手段を含めてGoogle カレンダーのスケジュール表に記載するんです。そうすると移動中にスマホを見ればいいので、手帳を出したり閉まったりする必要がありませんし、乗り換え案内の検索結果をGoogle カレンダーに登録できるので、経費精算の時に楽なんです。僕の経費精算は別の方にお願いしているのですが、その方は僕のGoogle カレンダーを見て対応してくれるのでお互いに便利です。
手帳は、自分の時間をコントロールできる、人生の台本のようなもの。この機会に、自分に合った使い方を見つけて活用してみてください。
まとめ
インタビュー前編では美崎さんのサラリーマン時代から独立するまでの道のり、後編では様々な仕事術について伺いましたが、次から次へと出てくる斬新な発想に「仕事がデキる人ってこういう風に考えて行動しているんだ！」と発見の多い取材となりました。
そんな天才肌の美崎さんですが、数々のエピソードを聞いて、ある一貫した考え方が根底にあるのではないかと感じました。それは「ゴールを決め、逆算して考え行動するコト」と「既にうまくいっている事例を見つけてカスタマイズするコト」。ゴールを決めて逆算してものごとを進めているから、既にうまくいっている事例を見つけて自分用にカスタマイズしているから、誰よりもスピーディに、周りがあっと驚く斬新なアイディアや方法で、結果を出せるんだと納得しました。
皆さんも仕事をする上で、ぜひこの2つの考え方を取り入れてみてください。
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]]>自分らしく生き、自分らしく働くーー。誰もが、できることならそうしたいと思っているはずです。業務を効率化して時間を捻出する、転職して好きな仕事に就く、組織から独立して文字通りフリーになる……「自分らしく」を実現するためにできることはいくつか考えられますが、その中で「起業」という選択肢を考えるというのが、今回の記事のテーマです。
起業と聞くと、ソフトバンクの孫正義さんのような、ほんの一握りの優秀なビジネスパーソンにのみ許されたもの、あるいは世の中を良くしようという崇高な思いがあって初めて許されるものだと思っている人もいるかもしれません。でも、必ずしもそうではないのではないかと、等身大のスモールビジネスでの起業を提案する人がいます。
戸田輝さんは、伊藤忠商事、ボストンコンサルティング、グロービスといった企業を経て、自分が好きだった「ワインと旅」をテーマにしたビジネスをする会社を2011年に立ち上げました。今は、ワインイベントやオンライン・ワインショップの企画・運営、戦略コンサルティング、キャンプしながらビジネスや働き方を学ぶ「The Life School」など、複数のビジネスや活動を展開しています。そうやって自分が実践してきた「好きな時に、好きな人と、好きなスタイルで働く」ための起業を「ライフスタイル起業」と名付け、自身が運営する起業塾などを通じて、多くの人に広める活動もしています。
実際お会いしてみると、戸田さんは生き馬の目を抜くビジネス界の住人のイメージとは程遠い、物腰の柔らかい、子煩悩なお父さんの面も持つ起業家です。一方で話す言葉からは、自分らしい生き方とは何か、それを実現するためにはどうすればいいかを徹底的に突き詰めて考えていることが、ストレートに伝わってきました。
ライフスタイル起業とはどういったもので、どうすればそれを実現できるのか。戸田さんにお話を伺いました。
お金、時間……あらゆる制限から自由になるための起業
そもそも「ライフスタイル起業」とはどういったスタイルを指すのでしょうか。
ポイント1：今の仕事は続けながらハイブリッドで起業しよう
あらゆる制限から自由になると言われれば魅力的に聞こえますが、安定した会社員生活から離れるのに、不安はなかったのでしょうか。
確かに、何の勝算もなしに安定した生活を離れるのにはリスクがありますよね。なので、僕は「いきなり起業するのはやめましょう」と言っています。最初は今の仕事は続けながらハイブリッドで始めて、利益が見えてきたら徐々に比重を自分のビジネスの方へ移していく。完全な独立は本格的に稼げるようになってからでいいということです。会社をやめて新しいビジネスに集中するという考え方もあるのですが、収入がないまま新規ビジネスをやるのは精神的にかなりつらいこともあります。
僕が今も続けているワインのビジネスも、最初は会社員時代に趣味として始めたものでした。もともとワインが好きで、好きな仲間と集まってワインを飲む会を開き会費を集めるようなことをやっていたのですが、続けていくうちにその規模がどんどん大きくなって、やがてビジネスとして考えられるほどになっていったんです。
そこで、勤めていた会社に「起業したいから、給料も半分、働く時間も半分の契約社員にしてほしい」とお願いしてOKをもらった。そのまま片足を会社員、片足を自分のビジネスという状態をしばらく続けていましたが、自分のビジネスで十分稼げるようになったのでそちらに集中したいと思い独立しました。
最近は副業OKの会社も徐々に増えていますし、週末に開催される勉強会やイベントが契機になって、起業に至るケースもあると聞きます。独立を考えるのは、そのようにして植えた種が芽を出し、ある程度育ってからで良いというのが、戸田さんの提案です。
ポイント2：自分が好きなことを仕事にしよう
起業するにあたっては、どんな商材を扱うかが当然、ポイントになってきます。この点について戸田さんは、「自分が好きなことをやった方がいい」と強調します。
僕の場合は、好きだったワインという分野に自分の得意な戦略やマーケティングのスキルをかけ合わせてワインイベントというビジネスにすることができました。好きなワインをお客さんと一緒に飲んで、それが仕事になるというのは最高です。
イベントの集客も当時から得意分野でした。ワインイベントを始めた当時はまだガラケーを使っていましたが、パーティや飲み会に参加するたびに出会った人と連絡先を交換し、電話帳の登録制限いっぱいの1000人まで埋まりました。最初のうちはこの人たちに携帯メールで一通ずつ案内のメールを送ってワインイベントに来てもらっていました。そこから少しずつネットマーケティングにシフトさせてきました。
モノが余っている今、お客さんを持っていることの強みが生きる時代になっています。インターネットが十分に普及してきたからこそ、ネットマーケティングの知識を身に付けていることは、とても役立つと思います。
好きなことを仕事にするというのは、多くの人にとって憧れの一つでしょうし、経営につきものの困難を乗り越える強いモチベーションにもなるでしょう。しかし、いくら好きでもマーケットのニーズがなければ商売としては成り立たない。自分の好きなことに市場からのニーズがあるかどうかというのは、どうやって知ればよいのでしょうか。
ポイント3：仕組み化して、得意なことだけに専念しよう
戸田さんは起業後、何度か人を雇ったものの、教育をしたり進捗を管理したりなど、人を雇うのは自分には向いていないと感じ、最終的には正社員を雇うことはやめたそうです。
戸田さんが徹底して仕組み化を進める背景には、「自分らしく働くには、人は得意なことだけに専念するべきだ」という考え方があります。
プロセスを細分化し、他の人に任せてもクオリティの落ちないところは任せてしまうことで、僕は自分の価値が出せる部分に専念することができます。
個人事業主や一人起業家は、会社員と比べてやることが多い。自分らしく働くには、コアになる部分以外をテクノロジーやアウトソーシングで代替することが不可欠です。ただし、「最初は全て自分でやってみた方がいい」と戸田さんは付け加えます。
自分らしいライフスタイルって結局何だ？
戸田さんが自らも実践している「ライフスタイル起業」を、起業塾などを通して外へ発信し続けているのには、現代の多くのビジネスパーソンの働き方に対し、ある疑問を感じているからです。
社会人は月曜から金曜まで、朝9時から夕方5時まで働くものだという、20世紀の暗黙のルールが惰性で続いているだけなんじゃないでしょうか。テクノロジーの進歩による効率化で生み出された富は、おそらく企業の利益になっているだけで、個人の人生がより良くなることにはつながっていない気がします。
戸田さんは会社員時代と比べて圧倒的に労働時間が短くなっていて、その分を家族と過ごす時間にあてることができているそうです。その分収入が減るかというと、収入も会社員時代よりも増えているそうです。マイペースで働けるそうした暮らしに満足していると言います。
価値観は変わるものです。僕自身だって、3年後には全然違うことを言っているかもしれない。そして、それでいいとも思っています。ただ、人の価値観で自分の人生を生きるのだけは、やらない方がいい。
人生は1回しかない。自分らしく生きるためには、その一度しかない人生が今のままで本当にいいのかということを自分に問い続けるしかないんじゃないでしょうか。そうやって、時にはぶれながらも元の位置に戻ってくるということをやり続ける以外にないんじゃないかと思ってます。
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お金、時間、場所、人間関係、責任……そういったものの制限から自由になり、自分でコントロールできるようになるために起業するのが、「ライフスタイル起業」です。
僕自身、起業する前は会社員として仕事をしていました。当時勤めていた会社は比較的時間の自由が与えられた会社ではあったのですが、それでも平日は原則10時に出勤するというルールがあった。当時は新婚でしたが、妻と一緒にゆっくり朝ご飯を食べる時間がありませんでした。
毎朝10時からミーティングがあるわけでもなく、誰かが待っているわけでもないのに、なぜ必ず10時なのか。もっと優雅な朝を送りたい。だったら自分で会社をやればいいんじゃないかと思ったのが、そもそもの始まりです。