起業をする上で一番重要な”コアメッセージ”の作り方【女性起業家 鈴木実歩さん】

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こんにちは。ニューヨーク在住のライターの鮫川です。

2016年10月、ここニューヨークにて、起業家プロデューサーの星渉さんと女性起業家の鈴木実歩さんのセミナーが開催されました。

「好きな時に、好きな場所で、好きな仕事をする!」をテーマに行われた本セミナーは、以下3パートにより構成。

(1)起業をする上で一番重要な”コアメッセージ”の作り方

(2)成功するビジネス、失敗するビジネスの違い

(3)結果を出している起業家の共通点とは!?

本記事では鈴木実歩さんによる講義(1)「起業をする上で一番重要な”コアメッセージ”の作り方」の内容をまとめました。

鈴木実歩:

30歳の誕生日に【金なし、夢なし、彼氏なし】の自分に絶望し、10年間の”普通の会社員生活”に終止符を打つ。2014年11月、クライアントゼロから「未来シフト・コーチング」という肩書きで起業。独自のインターネットマーケティング、SNS活用術をフルで駆使し、ソーシャルメディア起業界を代表する存在となる。主催している「未来シフト起業塾」では、たった3ヶ月で結果を出す塾生が続出し評判を呼んでいる。
公式 HP:http://miraishift.com

ビジネスの成功は、3つの軸で決まる!

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多くの女性起業家を世に送り出してきた鈴木実歩さんによると、仕事をする上で大切なことは以下3つ。

(1)ポジショニング

(2)販売戦略(プロモーション)

(3)商品設計(プロダクトデザイン)

この3つの軸をバランスよく上昇していけば、ビジネスは拡大するという。

中でも最初に決めなければならないのは(1)のポジショニング。さらにポジショニングの核となり一番大切なのが”コアメッセージ”とのこと。

鈴木実歩さん
コアメッセージとは、あなたのビジネスを表すものであり、あなた自身を表すもの。このコアメッセージがあると、あなたの世界観が明確になり統一感が出て、それが他との差別化に繋がり「だからあなたが選ばれる」という状況が生まれます。

よくブログの書き方をはじめSNSの使い方、マーケティング、商品の作り方などの方法論を最初に勉強したがる人が多いですが、このコアメッセージが作られないと(2)の販売戦略も(3)の商品設計もできません。

また今はインターネットが発達した時代なので、集客の方法やセミナーの作り方など(2)(3)の方法論は、Googleで検索すればたくさん出てきます。しかし自分が伝えたい「コアメッセージ」はいくら検索しても見つけられません

だから一番最初にしなければならないのは(1)のポジショニングの中核にある、この”コアメッセージを作ること”なのです。

(注)コアメッセージは「肩書き」ではない

コアメッセージとは「ヨガ講師」や「料理教室の先生」などの肩書きではありません。その仕事を通してお客様や世の中に対して、どんな価値を提供していきたいか。自分がその仕事をした場合としなかった場合とでは、お客様や世の中はどう変わるか。そのギャップは何か。それを明確にしたものがコアメッセージです。

鈴木実歩さん
私は今、女性のための起業塾を主催していますが、私が伝え続けているのは「肩書き」ではなく「人生は変えられる」ということです。「普通の会社員だった私が変われたから、あなただって変われるんだよ」ということをひたすら伝え続けています。これが私のコアメッセージなのです。

コアメッセージの見つけ方

コアメッセージは、あなたがしょっちゅう口に出している言葉の中に隠れている可能性が高いと、鈴木実歩さんは言います。

鈴木実歩さん
私の起業塾の卒業生で、香港でママを対象にした起業コンサルをしている方がいます。肩書きは私と同じですが、彼女と私のコアメッセージは違います。

彼女はいつも「ママだけど、時には旦那さんと自由にデート行きたい」「香港にいるけれど、自由に日本に行ったり仕事をしたい」など、しょっちゅう「自由に~したい」と言っていました。だから彼女は今「ママでも自由に働ける」をコアメッセージにし、ビジネスを展開し結果を出しています。

みなさんもよく口に出している、自分を表す、価値観を表すキーワードを5つ書き出してみてください。それらがコアメッセージの材料になります

コアメッセージが決まったら……

鈴木実歩さん
コアメッセージができたら、とにかく言い続けてください。何のビジネスをするか決まってなくても、です!

ブログやフェイスブックなどSNSでも、文章の最後をこのコアメッセージに落としていくと、自分の想いに共感してくれるお客様や、自分が来てほしいと思うお客様が集まってくれます。

仕事がうまく言っている人、幸せそうに仕事をしている人の共通点

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一時的にうまくいっている人ではなく、持続して仕事がうまくいっている人、幸せそうに働いている人の共通点は、一番情熱や愛情を込められることを仕事にしている人だと、鈴木実歩さんは言います。

鈴木実歩さん
大好きなこと、夢中になれることを仕事にしている人は、売り上げもお客様も途切れることなく、大きな愛の循環が廻っていくように仕事をしています。

彼ら彼女達はお金をもらえるからやっているのではなく、お金をもらえなくても、むしろお金を払ってでもやりたいことを仕事にしているから、四六時中考えていても苦にならないし努力していると感じない。だから自然と結果がついてくる。

ゆえに自分でビジネスをしようと思ったら、自分とちゃんと対自して、一番情熱を注げる原点を見つけること、世の中に小さくても変化が起こせると本気で思うことを見つけることが大事です

過去の実績や持っている資格から入るのではなく、職業や方法から入るのではなく、どんな風に仕事ができると自分は幸せか、考えてみてください。

最終的に収入や人脈など形を変えて、自分に返ってくる

鈴木実歩さん
そんな愛のある仕事をしていると、例え最初はお金にならないなどタイムラグがあったとしても、必ずそのエネルギーや価値の循環は、最終的に収入や豊かな人との繋がりなど形を変えて自分に返ってきます。

大事なのは、「今」目の前にいるお客様に、この瞬間に、どれだけ愛を込められるか。そうやって瞬間瞬間を深く刻むことができたら、1日、1ヶ月、1年の愛の濃度が濃くなり、結果的に幸せな人生に繋がっていきます。

そのためにも、改めて自分の価値観を振り返り、自分を表すコアメッセージを作ってみてください。もしすでにブログやSNSなどで情報を発信をしている人は、そのコアメッセージに寄せていく発信をし続けてみてください。そして自分が一番情熱を込められる仕事をし、その想いに共感するお客様を、目の前のお客様をとにかく大切にしてください。

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2016.12.02

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ABOUTこの記事をかいた人

鮫川佳那子(さめこ)

【NY在住ライター/ニューヨーク女子部♡主催】 青山学院大学卒業後、サイバーエージェントに入社し広告制作・メディア編集に携わる。現在はニューヨークの新聞をはじめ様々な媒体でコラムの連載や、海外で活躍する日本人のインタビュー記事を執筆。またNY在住の20~30代女性が500名以上所属するコミュニティ「ニューヨーク女子部♡」を主催し、イベント企画運営も行っている。